20100630：久しぶりで麻布十番へ

やっぱり麻布十番は味わい深い。
麻布十番の「馬尻」でＯ崎さんのプライベート送別会。
こじんまりと担当の４人で、ささやかな送別。
こういう落ち着いた席での送別会、個人的にはいいと思う。。。
マスターのジャックさんに久しぶりでお会い出来ました。相変わらず、年齢を感じさせない。
前首相がよく訪れることで有名なお店である。
美味しくいただき、その後、クラブ・ノックスへ。
来週の合同送別会の段取りも兼ねての訪問。
ノックスへは、いつ以来だろうと考えるが記憶がない。
まあ、半年はお邪魔していないかも。。
美味しいお酒をいただく。。
帰り際にＯ崎さん送別記念で、写真を１枚。



帰り際に、ベタープレイスのタクシー発見。

20100629：明日の提案に向けて

明日の提案に向けてラストスパート。
苦労してまとめあげているが、なかなか思うようにいかない。
このジレンマ、やはり自分自身のスキル不足が原因のような気がする。
提案依頼を受けてからの段取りを反省するとともに、イシューは何かを捉えられていなかったような気がする。
提案書自体は形を整えてきているが、競合を見据えた勘所がつかめていないため、総花的になってしまっている感が否めない。
また、自分自身初モノのソリューションの提案なので、その調査に時間がかかりすぎた感がある。
まあ、まだ結論は出ていないし、挽回のチャンスはあるし、何よりもチームワークでの勝負を挑んでいる点で、提出後に挽回の奇策を考えることにする。

帰りの電車で、引き続きドットコムマスターの試験勉強。
過去問をやるが、相変わらずマズイ状態。
コツコツやるしかない。。

20100628：蒸し蒸しの１日

風も弱く、湿度が高く、日本の梅雨な１日。
水曜日の提案書提出に向けて気合を入れなければならない１日であったが、その前に、本日も提案が１本。
午後から三鷹へ。。
今回の提案は、少々時間切れの感があり、うまくまとまらなかった。
お客様を納得させる提案書というのは難しい。
敗因は、
　・出来上がったものをレビューする時間がなかったこと
　・誰に対してアピールするのか
　・アピールポイントは何か
　・他社になく、自社にしかないアピールポイントは何か
　・コストメリットはどこにあるのか
　・提案を受け入れることにより、お客様に何をもたらせるか
　・他社に対しての強み、弱みの把握
　・自社の弱みへの対策
をうまく組み込めなったことだと思う。
よくある物売りの機能説明を中心にした提案書になってしまったような気がする。
提案書には、５Ｗ１Ｈを加味した物語が必要であり、営業はオーケストラの指揮者のように関係者を動かし、すばらしい音（ソリューション）を奏でる必要があると思う。

提案終了後、外に出ると雨。
本日の結果を占うような天気である。
蒸し暑さに雨で、路面からムッするような熱気がこみ上げ、息苦しい。。
急ぎ、三鷹駅へ。。
電車の中は冷房が効いており快適。

気分を入れ替える意味で、ドットコムマスターの試験勉強開始。。
相変わらず、危険水域。。。
まだ時間があるので、丸暗記するしかない。。

ドットコムマスター、当初、仕事の知識を活かせば楽勝と踏んでダブルスターを申し込みしたが、今となっては後悔。。
まあ、内容的には、勉強して仕事に役立つ内容なので、試験に受かることが目標でなく、勉強して知識を増やすことを目的にすることにする。（勝手すぎるかもしれませんが・・）

明日は、１日、勝負の提案書づくり。。
しっかりと思いを入れて提案書を仕上げる予定。。