20100825：1回目面談終了

今週のイベント第1弾となる面談1回目が無事？終了。
限られた時間の中で自分の思いを分かりやくす伝えることの難しさを改めて痛感しました。
話をし出せば、言わなければという思いが頭を駆け巡るが、ただ、闇に雲に思いつきで話しをしても聞く側の相手には、この人の言いたいことは一体何なんだろうとポイントがぼやけてしまう。

昔読んだ、元陸軍参謀で伊藤忠商事の副社長をされた瀬島龍三さんに関する本で、
「３つの問題点、３つの解決策」
で物事を整理することにより、全体像がつかみやすくなるとともに、説得力が出てくるということが書かれていた。
４つでなく、３つ。ミスターである。

１つの答えでは、これしかないとゼロ、イチで独善的な印象を相手に与えることになる。
自分は、結構、物事をゼロ、イチで判断する悪い癖があるが。
また、あれもこれもで３つに絞れず、４つも５つもキーメッセージを発信してしまうことがある。。これは、自分の自主性に起因する問題か、ロジカルでない思考系の問題か。

やはり３つにまとめること自体、日頃から訓練していないとできないことである。
グロービスのクリシンやマーケで学んだフレームワーク生活と似てくる。
クリシンでもロジックツリーを作成する際に、キーメッセージを３つに絞るように訓練した。
要は、ある程度思考の方向性を枠に当てはめて考えることにより、次第に考えのヌケモレが分かってくるとともに、ロジカルに説明ができる状態になるのかもしれない。
とりとめもなく、思いつきで考えていては、ヌケモレが多く、時間が無駄になるということかもしれない。

日頃から、フレームワーク生活を実践するように心がけるようにしたい、すべきである。

明日は、第２弾の面談。。連チャンである。
落ち着いて、自分の考えを簡潔に相手に伝えらるようにしたい。

20100824：止まらない円高、株安

円高と株安が本当に止まらないようである。
日経平均も９，０００円を割れてしまった模様。
手持ちの株は、見ないようにしているのが現状。。

円高で恩恵を受ける部分もあるが、海外に行く予定もなく当面はないので、直接的に嬉しいと思うことはない。
それよりも、日本を支えている製造業の海外移転が進み、国内の雇用の空洞化につながるような気がする。
この国の行末、どうなるのであろうか、不安である。
エコノミストのコメントも一律で政府の成長戦略を求めるものが多い。
成長戦略といっても、そんなにカンタンに戦略を描ければ政府民主党も苦労はしないであろうが。
ただ、策なく時間だけを浪費することは良くないと思う。失敗してもいいから、何らかの戦略を打ち出す時期にきていると思う。
考えてばかりで何も行動に移さないことは一番良くないと思うが。。

本日は、三鷹CATSデーで1日外出。。。
2006年に導入させてただいた会計システム、やっと落ち着きを見せてきて安定稼働をしている。
お客様との関係も良好で、打ち合わせも円滑に進む。
2006年導入なので、そろそろ次の一手を考えていなかければいけない。

明日は、今週1回目の面談。
面談シートの作成をして、自分の考えていること、思いをまとめなければならない。
先日の研修で自分自身を振り返る意味でビデオ撮影された映像を見たが、自分の癖がよくわかり嫌なものであるが、直すべきポイントが良く分かり勉強になったことも確かである。
明日からの面談では、自分の強みを全面に出し、弱みついては謙虚に認めて自己啓発していることをアピールしていく予定。
自信を持って、望むのみ。。

今週の土曜日のグロービスまでが山場。。
暑さに負けず、頑張ろう。。

20100823：処暑

本日は、二十四節気の1つ「処暑（しょしょ）」である。
処暑とは、暑さが峠を越えて後退し始めるころとのことである。

今年は、暑さが峠を超えるどころか、まったく勢いが衰えないようで本当に日本が熱帯地方になったのかと本気で思ってしまう。

朝一から三鷹でプレゼンがあったので、自宅から直接三鷹へ。
電車の中でグロービスのテキストを読んでいたが、１０分ももたずに睡魔に襲われる。
本当に、電車の中で難しい本を読むとすぐにでも寝れる。原因はわからないが、非常に不思議である。
寝ている時間は５分から１０分程度と思うが、結構、いい休息になることは確かである。

三鷹に到着して、時間に余裕があったので、駅前のベッカーズでアイスコーヒでリラックス。
しばらくして、本日一緒に行動する同じ部署のＩ島君が現れる。
本日のプレゼンが、内容的に非常に厳しいことを踏まえ、今後どうして行くかの案を話しあう。
短い時間のコミュニケーションを大事にしていきたい。。

プレゼンは予想通りの結末。。
お客様のニーズにマッチしていないことはわかっていたのだが、僅かな望みをいだいてのものであったが結果は惨敗。
やっぱり自信のないものは、ダメであることを痛感するとともに、お客様にも時間の無駄を強いることになるので、よくないと反省。

提案の際には、もっと分析して勝率のアップを図らねば。。数打てばあたるの策では、少数
での営業活動の中では、兵の疲弊ばかりが増えるのみである。

ただ、即効性の起死回生の策は今のところ見つからないし、競合と差別化された製品やソリューションもない状態なので、足で稼いで、昔で言うドブ板営業でお客様との信頼関係を築くしかないのであるが。。
並行して、現状分析をして、営業の仕方に問題がないかどうかも検証を進めなければ。。

なんか最近ブログの内容が仕事ばかりで自分でも嫌になる。
Ｋ池さんとかとゴルフにいって、Ｗでガツンと勝負してストレス発散と行きたいものである。