20100629：明日の提案に向けて

明日の提案に向けてラストスパート。
苦労してまとめあげているが、なかなか思うようにいかない。
このジレンマ、やはり自分自身のスキル不足が原因のような気がする。
提案依頼を受けてからの段取りを反省するとともに、イシューは何かを捉えられていなかったような気がする。
提案書自体は形を整えてきているが、競合を見据えた勘所がつかめていないため、総花的になってしまっている感が否めない。
また、自分自身初モノのソリューションの提案なので、その調査に時間がかかりすぎた感がある。
まあ、まだ結論は出ていないし、挽回のチャンスはあるし、何よりもチームワークでの勝負を挑んでいる点で、提出後に挽回の奇策を考えることにする。

帰りの電車で、引き続きドットコムマスターの試験勉強。
過去問をやるが、相変わらずマズイ状態。
コツコツやるしかない。。

20100628：蒸し蒸しの１日

風も弱く、湿度が高く、日本の梅雨な１日。
水曜日の提案書提出に向けて気合を入れなければならない１日であったが、その前に、本日も提案が１本。
午後から三鷹へ。。
今回の提案は、少々時間切れの感があり、うまくまとまらなかった。
お客様を納得させる提案書というのは難しい。
敗因は、
　・出来上がったものをレビューする時間がなかったこと
　・誰に対してアピールするのか
　・アピールポイントは何か
　・他社になく、自社にしかないアピールポイントは何か
　・コストメリットはどこにあるのか
　・提案を受け入れることにより、お客様に何をもたらせるか
　・他社に対しての強み、弱みの把握
　・自社の弱みへの対策
をうまく組み込めなったことだと思う。
よくある物売りの機能説明を中心にした提案書になってしまったような気がする。
提案書には、５Ｗ１Ｈを加味した物語が必要であり、営業はオーケストラの指揮者のように関係者を動かし、すばらしい音（ソリューション）を奏でる必要があると思う。

提案終了後、外に出ると雨。
本日の結果を占うような天気である。
蒸し暑さに雨で、路面からムッするような熱気がこみ上げ、息苦しい。。
急ぎ、三鷹駅へ。。
電車の中は冷房が効いており快適。

気分を入れ替える意味で、ドットコムマスターの試験勉強開始。。
相変わらず、危険水域。。。
まだ時間があるので、丸暗記するしかない。。

ドットコムマスター、当初、仕事の知識を活かせば楽勝と踏んでダブルスターを申し込みしたが、今となっては後悔。。
まあ、内容的には、勉強して仕事に役立つ内容なので、試験に受かることが目標でなく、勉強して知識を増やすことを目的にすることにする。（勝手すぎるかもしれませんが・・）

明日は、１日、勝負の提案書づくり。。
しっかりと思いを入れて提案書を仕上げる予定。。

20100627：ドットコムマスター

7月4日（日）のドットコムマスターに向けて試験勉強。
過去問を時間を計ってトライしてみる。
結果は散々。。。

難しいのは、正解が複数ある点。。
「正しいものを1つ答えよ」とか「誤っているものを1つ」ならまだしも、「正しいものをすべて選びなさい」だと、答えが複数あり、難しい。

過去問を丸暗記する勢いで蒸し暑い中勉強。。

夕方、気分転換にすずかけゴルフガーデンへ。

ドライバーのウェイトをまたまた調整。。
ヒール側に14gのウェイト。
バック側とトゥ側は、1gづつ。

玉の捕まりは良くなったのですが、弾道が低め。。
つかまっている分、強い球筋であるが、低めの弾道がどの程度飛距離に影響があるか。
すずかけゴルフガーデンが、120ヤードでネットなので、飛距離は不明。。

最近わかってきたことは、
・テークバックはゆっくり始動することにより、オーバースイングが防止できる。
・ゆっくりしたテイクバックにより、スウェイも防止できる。
こと。

同じ要領でアイアンも捕まる球筋に変化してきました。

次回のラウンドは、7月10日（土）。潮来CCです。
いつものメンバーで、Ｏ崎さん、Ｋ池さんとラウンド予定。
バックからになると思います。

目標は、８０台前半。。